Tải Mofiin App

Tải ứng dụng Mofiin tại mofiin.com/app

Nhập mã web để nhận 5000₫ và thêm nhiều ưu đãi cực chất!!

×
Chế độ Ngày/ Đêm

Tham vọng 'vua bia' của Masan lung lay

Vnexpress
Tham vọng 'vua bia' của Masan lung lay
Thứ năm, 7/11/2019, 05:00 (GMT+7)

Tham vọng 'vua bia' của Masan lung lay

Từng có lúc "khuynh đảo" thị trường bia với sản phẩm hình ảnh sư tử trắng cất tiếng gầm vang, Masan đang dần chấp nhận thực tế thua lỗ và khả năng rút lui.
Tại buổi gặp nhà đầu tư cuối tháng trước, ông Danny Le, Thành viên HĐQT Masan Consumer Holdings thừa nhận Sabeco đang kinh doanh rất tốt trong khi mảng bia của doanh nghiệp này thì chưa. Năm nay, công ty dự kiến lỗ khoảng 15 triệu USD với mảng này, đồng thời cũng tính chuyện rút lui nếu không có sản phẩm mới đủ khả năng cạnh tranh trong vòng 18 tháng tới. "Ngành bia tốn nhiều chi phí quảng cáo, đầu tư thương hiệu và rất khác những sản phẩm chúng tôi đang làm nên không lý do gì mỗi năm phải dành vài chục triệu USD cho một mảng kinh doanh không thể vào top 3 thị phần", ông Danny Le nói. Sự trỗi dậy của ngành hàng thịt mát, gia vị, nước tăng lực... gần đây càng khiến mảng kinh doanh này bị lãng quên trong các báo cáo của Masan. Sau 5 năm ra mắt nhãn hiệu đầu tiên, đến nay bia vẫn nằm trong "danh mục đang phát triển". Tham vọng để Sư Tử Trắng soán ngôi của những ông lớn trong ngành tại phân khúc bình dân, vì thế, càng xa hơn.Thông tin mà ông Danny Le đưa ra trái ngược với kỳ vọng của Masan cũng như thành công mà công ty này từng đạt được. Tiệm bách hoá của chị Vân nằm cách biên giới Việt Nam - Campuchia hơn 15 km, vốn chỉ buôn bia nhập khẩu theo đường tiểu ngạch và vài dòng nội địa cho phân khúc bình dân. Tết Nguyên đán bốn năm trước là mùa đầu tiên trong hơn chục năm buôn bán chị Vân chứng kiến cảnh dân địa phương tranh nhau từng thùng bia có hình sư tử trắng. 60 thùng bia loại 330 ml này được nhập về từ đầu tháng Chạp kèm theo cam kết của nhà phân phối: thoải mái đổi sang nhãn khác nếu bán không hết. Giá bán đến tay khách thấp hơn 40.000 đồng mỗi thùng so với dòng bia nội địa rẻ nhất thời điểm đó khiến hàng hết sạch trong một ngày. Cứ vài ngày tiếp đó, xe của nhà phân phối lại đưa thêm hàng cùng ly thuỷ tinh, lịch Tết... làm quà tặng kèm. Chị Vân nói, bán hơn 800 thùng bia của một thương hiệu mới ra mắt tại khu vực vốn chuộng rượu thủ công và bia nhập khẩu là thành công ngoài mong đợi. Khách tham dự lễ hội bia do nhãn hàng Sư Tử Trắng tổ chức năm 2017. Ảnh: Fanpage Sư Tử Trắng. Không riêng chị Vân mà Masan Consumer Holdings, "cha đẻ" của thương hiệu này, trong các báo cáo năm đó cũng thừa nhận giai đoạn tung sản phẩm mới đến các tỉnh Tây Nam Bộ quá ấn tượng và không ngần ngại bày tỏ tham vọng chen chân vào nhóm 3 doanh nghiệp dẫn đầu thị phần bia trong nước, đưa Sư Tử Trắng trở thành "thương hiệu bia quốc dân". Bước đầu thâm nhập thành công ngành bia, theo lãnh đạo doanh nghiệp này, là bằng chứng về hiểu biết sâu sắc của Tập đoàn Masan (MSN) vào thị trường hàng tiêu dùng tại Việt Nam. Sư Tử Trắng ra đời sau khi Masan mua lại Công ty cổ phần Bia và Nước giải khát Phú Yên vào cuối năm 2014. Trong năm đầu tiên hoạt động đầy đủ, nhà máy này vận hành hết công suất 50 triệu lít nhưng vẫn không đủ cung ứng nhu cầu thị trường. Masan ngay sau đó rót tiền xây nhà máy mới ở Hậu Giang với công suất gấp 4 lần và ký thoả thuận hợp tác với Singha, nhà sản xuất bia đầu tiên và lớn nhất Thái Lan, để chớp lấy cơ hội bành trướng thị phần. Doanh nghiệp này cũng đầu tư bài bản cho hoạt động tiếp thị, đơn cử như mô hình lễ hội bia thường thấy ở khu vực phía Bắc được mang về tổ chức tại Đồng Tháp, Hậu Giang... với hàng loạt nghệ sĩ nổi tiếng tham dự. Các chương trình khuyến mại, quà tặng kèm và chiến lược giá rẻ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường giúp Sư Tử Trắng gần như đánh bật bia nhập khẩu và trở thành mối đe doạ với những tên tuổi sừng sỏ như Sabeco, Heineken. Doanh số của nhãn hiệu bia này vượt mốc 1.000 tỷ đồng chỉ hai năm sau khi ra mắt. "Sự đón nhận của người tiêu dùng là tiền đề tốt để Masan Consumer Holdings mở rộng quy mô toàn quốc và thâm nhập phân khúc bia cao cấp", lãnh đạo công ty viết trong báo cáo thường niên năm 2017. Tuy nhiên, kế hoạch "thừa thắng xông lên" bắt đầu để lộ ngày càng nhiều lỗ hổng trong hệ thống sản xuất và phân phối bia của Masan. Để giảm hàng tồn kho và sự phụ thuộc vào khuyến mại, Masan tái cấu trúc mô hình kinh doanh từ "bán hàng hoá" thành "xây dựng thương hiệu". Công ty mạnh tay tăng chiết khấu cho nhà phân phối giải phóng hàng trước khi tung tiếp sản phẩm mới. Quyết định này khiến doanh thu mảng bia trong nửa đầu năm 2017 giảm 15 lần so với cùng kỳ. Ban lãnh đạo dự báo khi tình hình ổn định trở lại, công ty nhiều khả năng sẽ hoàn thành 70% kế hoạch đề ra trước đó và chấp nhận đứt mạch doanh thu nghìn tỷ năm thứ hai liên tiếp. Kế hoạch doanh thu cho năm 2018 vẫn được đặt ở mức 1.000-1.200 tỷ đồng khi sản phẩm mới sẵn sàng lên kệ. Dù vậy, trong các phân tích sau đó, công ty vẫn dè dặt vì nhận định có nhiều yếu tố không khả quan tác động. Điển hình như việc mở rộng quy mô mất từ 12-18 tháng do phải xây dựng hệ thống phân phối hoàn chỉnh, đội ngũ bán hàng riêng biệt có nhiều kinh nghiệm. Công ty cũng thừa nhận việc tận dụng kênh phân phối của thực phẩm và đồ uống không phải mô hình phù hợp mang đến thành công cho ngành bia. Cuối năm, công ty báo doanh thu tăng trưởng hai chữ số nhưng chỉ hoàn thành khoảng 39% kế hoạch tính theo mức thấp.Bức tranh về mảng bia của Masan biến động mạnh hơn từ khi trình làng dòng Sư Tử Trắng King để hướng vào phân khúc cao cấp. Trong các báo cáo trước giai đoạn này, bia luôn được kỳ vọng trở thành động lực tăng trưởng chính và dẫn dắt hoạt động của công ty. Tuy nhiên, trong những quý gần nhất, mảng kinh doanh này trở thành gánh nặng khi công ty cho rằng rủi ro chính ảnh hưởng đến kết quả cả năm là sự thất bại, chậm chinh phục khách hàng và khả năng mở rộng ngành bia. Trong chiến lược phát triển mảng bia mới đây, ban lãnh đạo nhận định chìa khoá để mở rộng kinh doanh là thâm nhập vào kênh hàng quán. Công ty lên kế hoạch tuyển khoảng 150-200 nhân viên bán hàng trong năm nay để phục vụ hướng đi này, đồng thời đặt mục tiêu doanh thu thuần tăng gấp đôi năm ngoái. Tuy nhiên, thực tế ngành hàng này vẫn tăng trưởng dưới mức kỳ vọng khi doanh thu thuần 9 tháng giảm 7% so với cùng kỳ.Phương Đông
Advertisement

Tin mới trong ngày

Bí ẩn chưa có lời giải của thành phố "lơ lửng trên mây" ở Trung Quốc

Bí ẩn chưa có lời giải của thành phố "lơ lửng trên mây" ở Trung Quốc Bí ẩn chưa có lời giải của thành phố "lơ lửng trên mây" ở Trung Quốc Những người theo thuyết âm mưu cho rằng, đây có thể là thời điểm cánh cổng dẫn tới một thế giới khác của người ngoài hành tinh hé mở trong chốc lát.

Site24H Media 28/01/2020
  • 0
  • 0
Rắn sọc đực giả rắn cái để lừa tình địch

Rắn sọc đực giả rắn cái để lừa tình địch Rắn sọc đực giả rắn cái để lừa tình địch CanadaCon rắn đực ngủ quên tỏa ra mùi của rắn cái để hút các tình địch tới sưởi ấm cho nó, giúp nó kịp tham gia cuộc đua giành quyền giao phối.

Vnexpress Thế giới 28/01/2020
  • 0
  • 0
Ở vùng bị "ông trời ném đá”: Chúc Tết nhau trên... nóc nhà!

Ở vùng bị "ông trời ném đá”: Chúc Tết nhau trên... nóc nhà! Ở vùng bị "ông trời ném đá”: Chúc Tết nhau trên... nóc nhà! Tết đã vào đến bếp, chỉ còn đợi lên gian chính những ngôi nhà của đồng bào Tày, Dao, Kinh ở xã Đôn Phong, huyện Bạch Thông (Bắc Kạn) này nữa thôi, ấy vậy mà ông trời lại bất ngờ “ném đá” đuổi cái Tết đi trước sự ngỡ ngàng của đồng bào nơi đây...

  • 0
  • 0
Tranh cãi: Ariana Grande hoàn toàn trắng tay nhìn Billie Eilish có "cú ăn bốn" lịch sử, là một chiêu trò "che phốt" của Grammy?

Tranh cãi: Ariana Grande hoàn toàn trắng tay nhìn Billie Eilish có "cú ăn bốn" lịch sử, là một chiêu trò "che phốt" của Grammy? Tranh cãi: Ariana Grande hoàn toàn trắng tay nhìn Billie Eilish có "cú ăn bốn" lịch sử, là một chiêu trò "che phốt" của Grammy? Những tranh cãi hiện giờ đang nổ ra xoay quanh việc Ariana Grande xứng đáng hơn Billie Eilish ở hạng mục "Album của năm" tại Grammy 2020, bạn nghĩ sao?

Kenh14 Musik 28/01/2020
  • 0
  • 0
Mới đầu năm 2020, Jeon So Min đã đòi khoe... nội y trước mặt các đấng mày râu "Running Man"

Mới đầu năm 2020, Jeon So Min đã đòi khoe... nội y trước mặt các đấng mày râu "Running Man" Mới đầu năm 2020, Jeon So Min đã đòi khoe... nội y trước mặt các đấng mày râu "Running Man" Thấy các thành viên nam cùng khoe nên Jeon So Min cũng muốn góp vui chút chút.

Kenh14 TV show 28/01/2020
  • 0
  • 0
Tỉnh Đắk Lắk khẳng định chưa phát hiện trường hợp nào dương tính với virus corona mới

Tỉnh Đắk Lắk khẳng định chưa phát hiện trường hợp nào dương tính với virus corona mới Tỉnh Đắk Lắk khẳng định chưa phát hiện trường hợp nào dương tính với virus corona mới Sáng 28/1, Sở Y tế tỉnh Đắk Lắk đã tiến hành kiểm tra công tác chuẩn bị ứng phó với virus corona mới tại Bệnh viện Đa khoa vùng Tây Nguyên.

ttvn Thời sự 28/01/2020
  • 0
  • 0
Choáng với hình ảnh Bình An lì xì bạn gái Phương Nga gần cả tỷ đồng: Con số lên đến 999.999.999, nhưng sự thật là gì?

Choáng với hình ảnh Bình An lì xì bạn gái Phương Nga gần cả tỷ đồng: Con số lên đến 999.999.999, nhưng sự thật là gì? Choáng với hình ảnh Bình An lì xì bạn gái Phương Nga gần cả tỷ đồng: Con số lên đến 999.999.999, nhưng sự thật là gì? Thực ra, đây chỉ là một thủ thuật “hack nhẹ” ngày đầu năm mới của Phương Nga.

Kenh14 Star 28/01/2020
  • 0
  • 1
Đà Nẵng kiến nghị tạm đóng cửa các tuyến đường đến và đi từ vùng có dịch virus corona

Đà Nẵng kiến nghị tạm đóng cửa các tuyến đường đến và đi từ vùng có dịch virus corona Đà Nẵng kiến nghị tạm đóng cửa các tuyến đường đến và đi từ vùng có dịch virus corona UBND TP Đà Nẵng vừa có đề xuất, kiến nghị Chính phủ và Bộ Giao thông Vận tải cho phép tạm thời đóng cửa các đường bay, tuyến đường biển, đường bộ đến và đi từ các vùng có dịch, trong trường hợp cần thiết.

Kenh14 Xã hội 28/01/2020
  • 0
  • 1
Chồng Cardi B liên tục đụng chạm vòng một của vợ tại Grammy 2020

Chồng Cardi B liên tục đụng chạm vòng một của vợ tại Grammy 2020 Chồng Cardi B liên tục đụng chạm vòng một của vợ tại Grammy 2020 Trong suốt thời gian tham gia thảm đỏ cũng như lễ trao giải Grammy 2020, Offset - chồng Cardi B - liên tục đụng chạm vào vòng một của vợ. Hành động trên bị đánh giá phản cảm.

Zing news Âm nhạc 28/01/2020
  • 0
  • 0
Đúng là nhóm nhạc “năng suất” nhất Kpop: Gary đột ngột về ở ẩn lấy vợ sinh con, thành viên còn lại cũng không kém gì

Đúng là nhóm nhạc “năng suất” nhất Kpop: Gary đột ngột về ở ẩn lấy vợ sinh con, thành viên còn lại cũng không kém gì Đúng là nhóm nhạc “năng suất” nhất Kpop: Gary đột ngột về ở ẩn lấy vợ sinh con, thành viên còn lại cũng không kém gì Cả hai thành viên Lêsang - Gary và Gil - đều đã khiến các fan “trở tay không kịp” vì tuyên bố kết hôn đột ngột, yên bề gia thất nhanh đến chóng mặt.

Kenh14 Star 28/01/2020
  • 0
  • 0
Là nhóm nữ đầu tiên biểu diễn ở "Good Day New York", ITZY tiết lộ thành viên nhảy đỉnh nhất và tiết lộ đã quay xong MV mới

Là nhóm nữ đầu tiên biểu diễn ở "Good Day New York", ITZY tiết lộ thành viên nhảy đỉnh nhất và tiết lộ đã quay xong MV mới Là nhóm nữ đầu tiên biểu diễn ở "Good Day New York", ITZY tiết lộ thành viên nhảy đỉnh nhất và tiết lộ đã quay xong MV mới Sau khi hoàn thành tour diễn ở Mĩ, ITZY đã xuất hiện trên chương trình truyền hình nổi tiếng tại Mĩ và tiết lộ một ố thông tin thú vị.

Kenh14 Musik 28/01/2020
  • 0
  • 0
Lý do người Hà Lan giỏi tiếng Anh

Lý do người Hà Lan giỏi tiếng Anh Lý do người Hà Lan giỏi tiếng Anh Không lồng tiếng chương trình nước ngoài trên TV, giáo viên khuyến khích học sinh tìm tài liệu bằng tiếng Anh là lý do người dân Hà Lan giỏi ngôn ngữ này.

Vnexpress Thời sự 28/01/2020
  • 0
  • 2
Gom xe đạp cũ tặng học sinh nghèo

Gom xe đạp cũ tặng học sinh nghèo Gom xe đạp cũ tặng học sinh nghèo Hà TĩnhCô Đậu Thị An cùng 5 giáo viên trường Tiểu học Đại Nài lập nhóm thiện nguyện, lên Facebook xin xe đạp cũ về sửa tặng cho học sinh nghèo.

Vnexpress Thời sự 28/01/2020
  • 0
  • 0
Cô gái đỗ xe trên cao tốc chụp ảnh du xuân bị phạt 7 triệu đồng, tước bằng 3 tháng

Cô gái đỗ xe trên cao tốc chụp ảnh du xuân bị phạt 7 triệu đồng, tước bằng 3 tháng Cô gái đỗ xe trên cao tốc chụp ảnh du xuân bị phạt 7 triệu đồng, tước bằng 3 tháng Trong lúc tham gia giao thông trên đường cao tốc Hà Nội - Hải Phòng, cô gái thản nhiên đỗ xe lại rồi chụp ảnh lưu niệm, khiến nhiều phương tiện thót tim. Toàn bộ diễn biến đã bị camera ghi lại.

ttvn Đời sống 28/01/2020
  • 0
  • 0
Muốn may mắn, 12 con giáp nên tránh mặc màu gì vào năm mới?

Muốn may mắn, 12 con giáp nên tránh mặc màu gì vào năm mới? Muốn may mắn, 12 con giáp nên tránh mặc màu gì vào năm mới? Nếu muốn phối đồ trông sành điệu và tránh những màu xui xẻo trong năm Canh Tý, bạn có thể tham khảo gợi ý sau đây.

Zing news Thời trang 28/01/2020
  • 0
  • 0
Muốn may mắn, 12 con giáp nên tránh mặc màu gì vào năm mới?

Muốn may mắn, 12 con giáp nên tránh mặc màu gì vào năm mới? Muốn may mắn, 12 con giáp nên tránh mặc màu gì vào năm mới? Nếu muốn phối đồ trông sành điệu và tránh những màu xui xẻo trong năm Canh Tý, bạn có thể tham khảo gợi ý sau đây.

Zing news Thời trang 28/01/2020
  • 0
  • 0
Jack hát live 'Sóng gió' sau 2 tháng vướng lùm xùm với công ty quản lý

Jack hát live 'Sóng gió' sau 2 tháng vướng lùm xùm với công ty quản lý Jack hát live 'Sóng gió' sau 2 tháng vướng lùm xùm với công ty quản lý Hai tháng sau khi xảy ra mâu thuẫn với công ty quản lý, Jack hát live bản hit "Sóng gió" tại một buổi tiệc riêng. Người hâm mộ chia sẻ, lan truyền đoạn video trên.

Zing news Giải trí 28/01/2020
  • 0
  • 0
Những người chuyên bảo vệ hàng đặc biệt

Những người chuyên bảo vệ hàng đặc biệt Những người chuyên bảo vệ hàng đặc biệt Cuối năm 2017, bão Damrey hoành hành khu vực Nam Trung Bộ và Tây Nguyên, gây ngập lụt nặng cho các tỉnh miền Trung. Tổ công tác của Tiểu đoàn Cảnh sát bảo vệ (CSBV) hàng đặc biệt, Bộ Tư lệnh Cảnh sát cơ động (CSCĐ) làm nhiệm vụ trên tuyến đường sắt đến ga Lăng Cô (Huế) thì gặp mưa to gió lớn, đường sạt lở, khắp nơi chìm trong biển nước.

Dân trí Xã hội 28/01/2020
  • 0
  • 0
Cách ly 18 y, bác sĩ tại bệnh viện đa khoa tỉnh Hải Dương do tiếp xúc bé trai nghi nhiễm virus corona

Cách ly 18 y, bác sĩ tại bệnh viện đa khoa tỉnh Hải Dương do tiếp xúc bé trai nghi nhiễm virus corona Cách ly 18 y, bác sĩ tại bệnh viện đa khoa tỉnh Hải Dương do tiếp xúc bé trai nghi nhiễm virus corona Do tiếp xúc với bé trai người Trung Quốc nghi nhiễm virus corona, 18 y, bác sĩ ở Hải Dương phải cách ly. Bệnh viện đa khoa tỉnh Hải Dương cho biết một bé trai người Trung Quốc đã được chuyển lên tuyến trên theo dõi vì bị nghi nhiễm virus corona.

Yeah1 news Tin tức 28/01/2020
  • 0
  • 1
Phòng virus corona, người dân có cần mua khẩu trang chuyên dụng giá 100.000 đồng/chiếc

Phòng virus corona, người dân có cần mua khẩu trang chuyên dụng giá 100.000 đồng/chiếc Phòng virus corona, người dân có cần mua khẩu trang chuyên dụng giá 100.000 đồng/chiếc Chọn loại khẩu trang nào để ngừa dịch viêm phổi cấp do virus corona mới, khẩu trang y tế thông thường có ngăn được mầm bệnh hay không? hay cần phải khẩu trang chuyên dụng giá 30.000-50.000 hay tới 100.000 đồng/chiếc.

Kenh14 Xã hội 28/01/2020
  • 4
  • 1
Lâm Chí Linh bị chê bai khi để một đại gia ôm eo ngay trước mặt chồng

Lâm Chí Linh bị chê bai khi để một đại gia ôm eo ngay trước mặt chồng Lâm Chí Linh bị chê bai khi để một đại gia ôm eo ngay trước mặt chồng Lâm Chí Linh cùng chồng tham dự lễ trao giải Grammy nhưng công chúng cho rằng cô quá thân mật cùng một vị đại gia.

Zing news Giải trí 28/01/2020
  • 0
  • 1
Hai bệnh nhân nhiễm virus corona tại Bệnh viện Chợ Rẫy: Một người đã khỏi bệnh

Hai bệnh nhân nhiễm virus corona tại Bệnh viện Chợ Rẫy: Một người đã khỏi bệnh Hai bệnh nhân nhiễm virus corona tại Bệnh viện Chợ Rẫy: Một người đã khỏi bệnh Sáng ngày 28/1, thông tin cập nhật từ Bệnh viện Chợ Rẫy, nơi đang điều trị cho hai bệnh nhân người Trung Quốc nhiễm virus corona cho biết, trường hợp bệnh nhân Li Zichao, sinh năm 1992 đã hết sốt 4 ngày, ăn uống, sinh hoạt bình thường. Đặc biệt, kết quả phết họng lần 3 cho thấy bệnh nhân đã âm tính với virus corona.

Yeah1 news Tin tức 28/01/2020
  • 0
  • 0
Fan BlackPink tố adidas đối xử bất công với Jisoo trong quảng cáo mới

Fan BlackPink tố adidas đối xử bất công với Jisoo trong quảng cáo mới Fan BlackPink tố adidas đối xử bất công với Jisoo trong quảng cáo mới Từ khóa đòi công bằng cho Jisoo (BlackPink) hiện vẫn được người hâm mộ tìm kiếm nhiều trên mạng xã hội.

Zing news Thời trang 28/01/2020
  • 0
  • 0
Fan BlackPink tố adidas đối xử bất công với Jisoo trong quảng cáo mới

Fan BlackPink tố adidas đối xử bất công với Jisoo trong quảng cáo mới Fan BlackPink tố adidas đối xử bất công với Jisoo trong quảng cáo mới Từ khóa đòi công bằng cho Jisoo (BlackPink) hiện vẫn được người hâm mộ tìm kiếm nhiều trên mạng xã hội.

Zing news Thời trang 28/01/2020
  • 0
  • 0
Ngộp thở tại các quán nhậu ven biển ngày mùng 4 Tết

Ngộp thở tại các quán nhậu ven biển ngày mùng 4 Tết Ngộp thở tại các quán nhậu ven biển ngày mùng 4 Tết Dân trí Hàng chục ngàn du khách từ TPHCM, Đồng Nai, Bình Dương... đổ về các quán nhậu ven biển ở Bình Thuận du xuân đầu năm. Các quán nhậu, bờ biển, quầy buôn bán hải sản đông nghẹt người. Mỗi bàn nhậu đều được trang bị một loa thùng để hát karaoke gây náo loạn dọc bãi biển.

Dân trí Xã hội 28/01/2020
  • 0
  • 0
Tải ứng dụng